第937章怎么用
唇枪舌剑的时间虽然并不长,但双方都有些疲惫。因此就决定休会一会儿,抽根雪茄,并且让工作人员送上茶点。
古巴产的特供雪茄味道很醇厚,荆建一边吞云吐雾,一边开玩笑道:“潘采夫,看样子还是需要让律师赶过来,留在莫斯科的时间可不会短。钱还被你敲诈光了,到时候我可要赖在你家大吃大喝哦?”
“呵呵。”潘采夫乐出了声,“欢迎你到我家做客,我太太的厨艺很不错。不过还是让诺娜陪你比较适合,我们苏联人民相当热情好客。”
会客室里响起一片笑声,诺娜娇嗔的横了一眼这群“不正经”的男人。气氛轻松愉快,所有人心中仿佛像是落下了一块大石。荆建这边不用说,又拿到一大笔几乎白送的卢布贷款。而潘采夫这边就得到此时最宝贵的20亿美元外汇。虽然并不是直接的现金,需要间接变现,但放在央行作为储备金的话,如果运作的好,完全可以稳定住超过价值百亿美元的国内卢布货币。放在此时混乱的苏联经济,说一声是雪中送炭也绝不为过。
其实说真的,潘采夫他们真的算是尽力了,他们也为苏联尽量争取到了最大利益。但苏联这么大一个国家,绝不会靠着区区几个尽心称职的官员就能挽救的。遇上一群猪队友,难道以后苏联解体能怪他们吗?难道以后苏联政府决定卢布大贬值能怪他们吗?难道未来的全面私有化能怪他们吗?
然而从谈判的角度来说,决定资金总量是一方面,决定资金该怎么用,那就是另一方面。
于是在休息了几分钟后,边上一位潘采夫的下属首先引出话题:“布兰布尔先生,听说您旗下还有化工厂和钢铁厂,我们同样愿意以最优惠的价格提供最先进的设备和成套技术。”
话里的意思,有人想回归汽车厂模式,通过成套引进合资的方法,尽量为苏联获取最大的经济利益。
然而时过境迁,尤其是汽车厂模式是不可复制的。中国市场确实很缺货运卡车,因此价廉物美的苏联卡车就很受欢迎,但其他设备根本就不缺,低端的国内就能生产,高端的欧美国家基本都已经开放,唯一苏联有优势的军工、塑料和机床等少数行业,要么绝不会对外开放,要么等明年就能用废铜烂铁买到,因此荆建绝不会同意。
不过内心里虽然不同意,但也要找个合适的说法。斟酌了几秒:“我是这样考虑的,希望能与诸位探讨。我想把资金分为两大部分,一部分还是采购你们钢材等工业品,占其中的一半吧。剩下的将投入到生产民品的轻工业行业,这里就能采用类似汽车厂的合资模式。”
“哦?”荆建的话让潘采夫他们大感意外。潘采夫连忙追问,“能否说说您的想法?”
荆建微笑着点点头:“其实我们两国的情况很类似,国家负担太重,导致投资不足,满足人民享受的商品太少。或者可以换种说法,相比较西方的人民,我们中苏的人民生活水平比较低。因此我们最急需的应该是对症下药,首先缓解人民的不满,并且在经济利益上获得一定的利益。”
荆建的话引起了潘采夫的兴趣。他连忙问道:“该怎么对症下药呢?”
“首先就是要让那些生产不足的厂家生产起来。而我们中国急需那些工业品,你们恰好能满足产量,先解燃眉之急。实际上,真的设备技术等出口,等那些工厂在中国建设好了,那也是几年之后的事,对目前的情况并没有多少助益。”
潘采夫等人不约而同的点了点头,这说法比较实际,而且能立竿见影的见到效果。就是荆建的底线还需要试探,于是另一位陪同的工作人员插话道:“布兰布尔先生,那您是想一直延续这样的工业品出口贸易吗?”
“不不。”荆建笑着摇摇头,“并非是我对那些工厂没兴趣,而是我个人能力有限,现阶段只能有侧重点的投资。顺便给你们介绍一家华强公司,我在这里透露一下,那家公司有中国官方背景,不过注册在开曼群岛,基本是以西方的商业模式操作的。而我们国内许多厂家都对引进你们苏联的设备很感兴趣。通过那家华强公司的中介,我相信会有一个比较满意的结果。”
荆建所说的就是和凌枫的部委一起合资的那家公司。虽然仅仅是刚成立,但依靠着国内的背景和荆建在欧洲的关系,他们在东欧的收购圈中已经是小有名气。既然荆建不做,那就索性把关系转让给华强。实际上,一个人的精力毕竟有限,还不如让更多的中国厂家得到好处,而且有关系、有组织,肯定会比前世历史上要做的好。
对此,潘采夫他们倒也表示满意。本质上他们还是官员,总是比较乐意与中国政府去打交道。
“那您为什么选择投资轻工业呢?”潘采夫继续问道。
“首先就是投资小、见效快。”荆建显得胸有成竹。他不可能在这样的重要谈判中,仅仅依靠自己的临场发挥。因此在来之前,荆建早已经准备好了几套方案,“像这样的轻工业民用商品厂家,一、两百万美元就能建设起一家成规模的工厂。而我只要用这笔资金用作收购。在中国,有大批这样的国企欢迎中外合资,我就可以很快拥有足够的产能和大批民用商品。”
荆建的目的当然是最快速度用掉这笔卢布贷款。有些可以采购苏联的工业品,但另外一些就需要个很好的理由。目前中国大力鼓励外商投资,难道只欢迎欧美国家的美金?就不欢迎苏联的卢布吗?没这个道理啊?关键收购的速度比较快,或者也可以说,花钱的难度最小,总比外贸采购环节少多了吧?因此说,荆建已经准备好再次到国内掀起“收购风暴”。
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古巴产的特供雪茄味道很醇厚,荆建一边吞云吐雾,一边开玩笑道:“潘采夫,看样子还是需要让律师赶过来,留在莫斯科的时间可不会短。钱还被你敲诈光了,到时候我可要赖在你家大吃大喝哦?”
“呵呵。”潘采夫乐出了声,“欢迎你到我家做客,我太太的厨艺很不错。不过还是让诺娜陪你比较适合,我们苏联人民相当热情好客。”
会客室里响起一片笑声,诺娜娇嗔的横了一眼这群“不正经”的男人。气氛轻松愉快,所有人心中仿佛像是落下了一块大石。荆建这边不用说,又拿到一大笔几乎白送的卢布贷款。而潘采夫这边就得到此时最宝贵的20亿美元外汇。虽然并不是直接的现金,需要间接变现,但放在央行作为储备金的话,如果运作的好,完全可以稳定住超过价值百亿美元的国内卢布货币。放在此时混乱的苏联经济,说一声是雪中送炭也绝不为过。
其实说真的,潘采夫他们真的算是尽力了,他们也为苏联尽量争取到了最大利益。但苏联这么大一个国家,绝不会靠着区区几个尽心称职的官员就能挽救的。遇上一群猪队友,难道以后苏联解体能怪他们吗?难道以后苏联政府决定卢布大贬值能怪他们吗?难道未来的全面私有化能怪他们吗?
然而从谈判的角度来说,决定资金总量是一方面,决定资金该怎么用,那就是另一方面。
于是在休息了几分钟后,边上一位潘采夫的下属首先引出话题:“布兰布尔先生,听说您旗下还有化工厂和钢铁厂,我们同样愿意以最优惠的价格提供最先进的设备和成套技术。”
话里的意思,有人想回归汽车厂模式,通过成套引进合资的方法,尽量为苏联获取最大的经济利益。
然而时过境迁,尤其是汽车厂模式是不可复制的。中国市场确实很缺货运卡车,因此价廉物美的苏联卡车就很受欢迎,但其他设备根本就不缺,低端的国内就能生产,高端的欧美国家基本都已经开放,唯一苏联有优势的军工、塑料和机床等少数行业,要么绝不会对外开放,要么等明年就能用废铜烂铁买到,因此荆建绝不会同意。
不过内心里虽然不同意,但也要找个合适的说法。斟酌了几秒:“我是这样考虑的,希望能与诸位探讨。我想把资金分为两大部分,一部分还是采购你们钢材等工业品,占其中的一半吧。剩下的将投入到生产民品的轻工业行业,这里就能采用类似汽车厂的合资模式。”
“哦?”荆建的话让潘采夫他们大感意外。潘采夫连忙追问,“能否说说您的想法?”
荆建微笑着点点头:“其实我们两国的情况很类似,国家负担太重,导致投资不足,满足人民享受的商品太少。或者可以换种说法,相比较西方的人民,我们中苏的人民生活水平比较低。因此我们最急需的应该是对症下药,首先缓解人民的不满,并且在经济利益上获得一定的利益。”
荆建的话引起了潘采夫的兴趣。他连忙问道:“该怎么对症下药呢?”
“首先就是要让那些生产不足的厂家生产起来。而我们中国急需那些工业品,你们恰好能满足产量,先解燃眉之急。实际上,真的设备技术等出口,等那些工厂在中国建设好了,那也是几年之后的事,对目前的情况并没有多少助益。”
潘采夫等人不约而同的点了点头,这说法比较实际,而且能立竿见影的见到效果。就是荆建的底线还需要试探,于是另一位陪同的工作人员插话道:“布兰布尔先生,那您是想一直延续这样的工业品出口贸易吗?”
“不不。”荆建笑着摇摇头,“并非是我对那些工厂没兴趣,而是我个人能力有限,现阶段只能有侧重点的投资。顺便给你们介绍一家华强公司,我在这里透露一下,那家公司有中国官方背景,不过注册在开曼群岛,基本是以西方的商业模式操作的。而我们国内许多厂家都对引进你们苏联的设备很感兴趣。通过那家华强公司的中介,我相信会有一个比较满意的结果。”
荆建所说的就是和凌枫的部委一起合资的那家公司。虽然仅仅是刚成立,但依靠着国内的背景和荆建在欧洲的关系,他们在东欧的收购圈中已经是小有名气。既然荆建不做,那就索性把关系转让给华强。实际上,一个人的精力毕竟有限,还不如让更多的中国厂家得到好处,而且有关系、有组织,肯定会比前世历史上要做的好。
对此,潘采夫他们倒也表示满意。本质上他们还是官员,总是比较乐意与中国政府去打交道。
“那您为什么选择投资轻工业呢?”潘采夫继续问道。
“首先就是投资小、见效快。”荆建显得胸有成竹。他不可能在这样的重要谈判中,仅仅依靠自己的临场发挥。因此在来之前,荆建早已经准备好了几套方案,“像这样的轻工业民用商品厂家,一、两百万美元就能建设起一家成规模的工厂。而我只要用这笔资金用作收购。在中国,有大批这样的国企欢迎中外合资,我就可以很快拥有足够的产能和大批民用商品。”
荆建的目的当然是最快速度用掉这笔卢布贷款。有些可以采购苏联的工业品,但另外一些就需要个很好的理由。目前中国大力鼓励外商投资,难道只欢迎欧美国家的美金?就不欢迎苏联的卢布吗?没这个道理啊?关键收购的速度比较快,或者也可以说,花钱的难度最小,总比外贸采购环节少多了吧?因此说,荆建已经准备好再次到国内掀起“收购风暴”。
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