第839章条件
吴耀东想的是先礼后兵,他们大院子弟也不可能有脸谱化那种无脑,反而是有些小官僚的子弟,才往往会飘到半空,开口就是“我爸是xx”。
而王深、吴耀东他们最近正好从事钢材等倒卖,因此慢慢的就形成了一个利益小团体,甚至隐隐掌握住了黑市控价权,因此突然出现了这大批钢材,他们肯定想要控制在自己手中。
一开始,王深、吴耀东他们仅仅是认为就一家外资企业,还真没把大丰钢铁当回事。
改革开放初期,那些外商经常利用信息不对等,把中方往坑里骗。但另一方面,又担心陌生的投资环境,对那些权利掮客往往过分迁就。而这种环境就使得这些大院子弟如鱼得水,可以这么说,压榨那些外商,甚至比压榨国内企业的难度都低一些,毕竟人生地不熟,那些外商基本都有种破财消灾的想法。
没想到王深当场就碰了一颗硬钉子,甚至没有丝毫谈条件的余地。然而想到里面有楚钥婷“老情人”荆建的关系,当然,关键不是荆建,而是楚家,最后吴耀东就决定,还是找过去想再谈一谈。
由于提到了荆建的名字,再加上打来电话的是荆建的“大学同学”,这次江爱中的态度倒没那么冷淡,答应与荆建联系后,再给吴耀东一个答复。
没想到荆建接到电话后,立刻让江爱中婉拒这次说情。真是笑话,他与吴耀东又不熟,而且还有曹海燕的原因,未来的关系还不知道是怎么样呢,根本没理由给他面子。
而这一婉拒,吴耀东就郁闷了。他也知道与荆建没什么交情,又不可能直接相托楚钥婷,想了想,唯一能说上话的只有杨刚,于是又找到杨刚身上。
接到杨刚的电话,荆建这次只能给面子了。于是今天他们几个就再次来到这里,准备谈出一个方案。可没想到一开始王深和江爱中就变得火药味十足。
一旁的杨刚就看不下去了。虽然抹不开情面,这次过来牵线,但内心中他并不想掺和到这些破事中,仅仅是面子过不去,从来没想过从里面拿什么好处:“我说一句,你们今个儿就是来嘈嘈的?那还要我来干啥?”
吴耀东连忙缓解气氛:“哥几个能不能收了火气?江老板,其实我们没有恶意,把话说透了,完全可以入局一起玩。你手中有货,我们手中有门路,分配上不会让你吃亏,而且保证没有任何麻烦。”
其实这恰恰就是荆建最担心的地方。在国家计划外,大批量进口国外钢材,国家肯定不会很欣慰。因此荆建曾经吩咐,要坚守两条红线——绝不动用国内的外汇,绝不能超过物价局限价。否则一旦违规,一道行政命令,就可以让这笔生意无法继续下去。
而吴耀东他们根本不会怕这些,如果闹的小,他们可能会出手帮忙;但万一闹的太大,难道能够与整个政府对抗吗?毕竟荆建进口的数量太过庞大,第一批50万吨,后几批可能高达100万吨以上,真的在那些大院子弟手中闹出事,他们可以拍拍屁股一走了之,难道让大丰钢铁做背锅侠?
当然,不是不可以合作,荆建也曾经吩咐过基本原则。于是江爱中说道:“那就先说说条件,如果你们不答应,后面的就没必要谈。首先就是我们以市场指导价出货,全部是先款后货,不接受任何形式的赊账。其实就是随便你们卖出什么价格,都与我们无关。第三就是我们要保证自己相关企业的原材料,更需要有一部分维持关系,因此不可能全部卖你们。最后就是所有的运输我们不管,都由你们去解决(当时车皮同样很紧张,同样是紧俏资源)”
“咦?”吴耀东和王深不禁一愣,甚至怀疑自己听错了什么。事实上,这个条件甚至比王深第一次谈判的条件更加优惠,起码王深还答应每吨加了几十元。那为什么争吵?难道王深和江爱中八字不合,一见面就无理由的对掐不休吗?
发觉杨刚、吴耀东疑惑的盯着自己,王深连忙为自己辩解:“我那天来,可是准备好好谈的。真是这样。江……老板,如果你那天就这么说,我可能会脾气不好吗?”
吴耀东一琢磨,其他三条那肯定没问题,唯一可能出问题的就是那个配额条款。于是他就追问:“江老板,能具体说说分配给我们多少吗?你别怕我们没有钱,你的货我们可以全部收。
吴耀东他们自己当然没那么多钱,不过他们做的是转手生意,货款毫无疑问由真正的买家提供。就算买家暂时拿不出钱都没问题,他们还可以从银行里搞到贷款,还可以从两头赚钱。至于车皮问题?对一般人可能是难题,对他们不是笑话吗?
“40%到50%。”江爱中回答出了一个数字。其实他也在纳闷,怎么荆建突然在原先条件下,大踏步的退后了呢?因此江爱中偷偷的扫了杨刚一眼,他还以为杨刚或者背景厉害,或者与荆建的交情特别深厚呢。
要知道,虽然之前主要是易货贸易,从价格看,似乎并没有超过规定的限价,但换取的那些商品不可能就是出厂价吧?往往会给个很低的优惠价。因此在实际上,已经涨幅不少了。
而现在答应给吴耀东他们包销,获得的是荆建并不紧缺的人民币。而且是以限价出售,那完全就是给吴耀东他们送钱啊?
一听这个比例,吴耀东他们就感觉更没什么问题。目光交流一下,吴耀东立刻点头:“这我们可以答应。”
可还没等吴耀东继续说话,江爱中抢着道:“既然你们已经答应,那我们就可以谈谈后面的条件……”
王深一听这话不对,就有些不高兴:“咋还有条件?”
“那不是笑话吗?以为我们是傻逼吗?有钱不知道自己赚?如果你们想要包销,还需要答应我们以下的条件。”
“嗯……,请说。”
“第一……”
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而王深、吴耀东他们最近正好从事钢材等倒卖,因此慢慢的就形成了一个利益小团体,甚至隐隐掌握住了黑市控价权,因此突然出现了这大批钢材,他们肯定想要控制在自己手中。
一开始,王深、吴耀东他们仅仅是认为就一家外资企业,还真没把大丰钢铁当回事。
改革开放初期,那些外商经常利用信息不对等,把中方往坑里骗。但另一方面,又担心陌生的投资环境,对那些权利掮客往往过分迁就。而这种环境就使得这些大院子弟如鱼得水,可以这么说,压榨那些外商,甚至比压榨国内企业的难度都低一些,毕竟人生地不熟,那些外商基本都有种破财消灾的想法。
没想到王深当场就碰了一颗硬钉子,甚至没有丝毫谈条件的余地。然而想到里面有楚钥婷“老情人”荆建的关系,当然,关键不是荆建,而是楚家,最后吴耀东就决定,还是找过去想再谈一谈。
由于提到了荆建的名字,再加上打来电话的是荆建的“大学同学”,这次江爱中的态度倒没那么冷淡,答应与荆建联系后,再给吴耀东一个答复。
没想到荆建接到电话后,立刻让江爱中婉拒这次说情。真是笑话,他与吴耀东又不熟,而且还有曹海燕的原因,未来的关系还不知道是怎么样呢,根本没理由给他面子。
而这一婉拒,吴耀东就郁闷了。他也知道与荆建没什么交情,又不可能直接相托楚钥婷,想了想,唯一能说上话的只有杨刚,于是又找到杨刚身上。
接到杨刚的电话,荆建这次只能给面子了。于是今天他们几个就再次来到这里,准备谈出一个方案。可没想到一开始王深和江爱中就变得火药味十足。
一旁的杨刚就看不下去了。虽然抹不开情面,这次过来牵线,但内心中他并不想掺和到这些破事中,仅仅是面子过不去,从来没想过从里面拿什么好处:“我说一句,你们今个儿就是来嘈嘈的?那还要我来干啥?”
吴耀东连忙缓解气氛:“哥几个能不能收了火气?江老板,其实我们没有恶意,把话说透了,完全可以入局一起玩。你手中有货,我们手中有门路,分配上不会让你吃亏,而且保证没有任何麻烦。”
其实这恰恰就是荆建最担心的地方。在国家计划外,大批量进口国外钢材,国家肯定不会很欣慰。因此荆建曾经吩咐,要坚守两条红线——绝不动用国内的外汇,绝不能超过物价局限价。否则一旦违规,一道行政命令,就可以让这笔生意无法继续下去。
而吴耀东他们根本不会怕这些,如果闹的小,他们可能会出手帮忙;但万一闹的太大,难道能够与整个政府对抗吗?毕竟荆建进口的数量太过庞大,第一批50万吨,后几批可能高达100万吨以上,真的在那些大院子弟手中闹出事,他们可以拍拍屁股一走了之,难道让大丰钢铁做背锅侠?
当然,不是不可以合作,荆建也曾经吩咐过基本原则。于是江爱中说道:“那就先说说条件,如果你们不答应,后面的就没必要谈。首先就是我们以市场指导价出货,全部是先款后货,不接受任何形式的赊账。其实就是随便你们卖出什么价格,都与我们无关。第三就是我们要保证自己相关企业的原材料,更需要有一部分维持关系,因此不可能全部卖你们。最后就是所有的运输我们不管,都由你们去解决(当时车皮同样很紧张,同样是紧俏资源)”
“咦?”吴耀东和王深不禁一愣,甚至怀疑自己听错了什么。事实上,这个条件甚至比王深第一次谈判的条件更加优惠,起码王深还答应每吨加了几十元。那为什么争吵?难道王深和江爱中八字不合,一见面就无理由的对掐不休吗?
发觉杨刚、吴耀东疑惑的盯着自己,王深连忙为自己辩解:“我那天来,可是准备好好谈的。真是这样。江……老板,如果你那天就这么说,我可能会脾气不好吗?”
吴耀东一琢磨,其他三条那肯定没问题,唯一可能出问题的就是那个配额条款。于是他就追问:“江老板,能具体说说分配给我们多少吗?你别怕我们没有钱,你的货我们可以全部收。
吴耀东他们自己当然没那么多钱,不过他们做的是转手生意,货款毫无疑问由真正的买家提供。就算买家暂时拿不出钱都没问题,他们还可以从银行里搞到贷款,还可以从两头赚钱。至于车皮问题?对一般人可能是难题,对他们不是笑话吗?
“40%到50%。”江爱中回答出了一个数字。其实他也在纳闷,怎么荆建突然在原先条件下,大踏步的退后了呢?因此江爱中偷偷的扫了杨刚一眼,他还以为杨刚或者背景厉害,或者与荆建的交情特别深厚呢。
要知道,虽然之前主要是易货贸易,从价格看,似乎并没有超过规定的限价,但换取的那些商品不可能就是出厂价吧?往往会给个很低的优惠价。因此在实际上,已经涨幅不少了。
而现在答应给吴耀东他们包销,获得的是荆建并不紧缺的人民币。而且是以限价出售,那完全就是给吴耀东他们送钱啊?
一听这个比例,吴耀东他们就感觉更没什么问题。目光交流一下,吴耀东立刻点头:“这我们可以答应。”
可还没等吴耀东继续说话,江爱中抢着道:“既然你们已经答应,那我们就可以谈谈后面的条件……”
王深一听这话不对,就有些不高兴:“咋还有条件?”
“那不是笑话吗?以为我们是傻逼吗?有钱不知道自己赚?如果你们想要包销,还需要答应我们以下的条件。”
“嗯……,请说。”
“第一……”
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