第780章有求于人
这段时间,是米勒进入王安电脑以后,最舒心、最愉快的一段时期。之前对于高科技公司的科研战略方向,他确实有些抓瞎。而现在,由荆建确定战略方向,米勒负责抓成本、抓效率,而这正是他最擅长的领域。
王安实验室的大部分已经被IBM、微软等公司联合收购,作价三亿两千万美元。而外界的普遍评论是易凯贱卖了。尤其是实验室里的研究人员被外界挖走,或者感觉没有前途自己跳槽,总共有一千二百多人,这就让许多权威人士做出评论,未来的易凯将在高科技领域一蹶不振。
顺便说一句,其中没有一人是易凯主动裁员,而是计算机研究人员相当缺乏,其他公司挥舞着支票簿,肆无忌惮的到易凯来挖角。
然而这样的人才流失,米勒却不这么看,他感觉正好能趁机精简人员,节约了大批经费开支。尤其是原先的许多科研项目实在是太臃肿,完全就是贪大而全,实在是没有必要。反而现在形成了三大研究部门,剩下的科研人员完全足够,而且能够集中力量统一公关。
而易凯的三大战略虽然实行的时间不长,却已经出了成效。在最新的季报中,易凯实行了最近几年首次主营盈利。要知道,这完全依靠着主营收入,并不是通过卖大楼、卖工厂等非主营收入。虽然这个盈利只有区区几万美元,但已经有了好兆头。实际上,这成绩完全是依靠最后的一个月,通过易凯几款廉价通用型PC产品销售实现的。
因此米勒已经雄心勃勃,他已经把明年的PC销售目标上调到了三亿美元营业额。要知道,易凯几乎拥有所有的专利,根本不需要对外支付什么专利费,并且几乎拥有所有零配件的工厂。如此一来,就算定价比市场上低10%,也能保证毛利超过50%。
心里话,米勒多少有点奇怪,当时王安父子拥有那么多的好牌,一心追求技术上的领先,反而把公司弄的半死不活。而荆建降低标准弄些“不起眼”的产品,居然变得蒸蒸日上了?有时候米勒也会怀疑,怎么高科技公司居然不追求技术了呢?
当然,米勒绝不会那么肤浅,他明白,能指出最适合公司的产品,这本身就需要极敏锐的眼光。毕竟公司的生存壮大需要的是企业家,而不是什么科学家。因此在这些天,米勒已经对荆建越来越佩服了。
那些技术主管们就有些心情复杂。在他们眼里,易凯系列PC就像是小学生作品。而其他两个战略项目都不是电脑的核心项目,根本就是走上了邪路。
但另一方面,这些技术主管对王安电脑都很有感情,毕竟曾经与王安老先生一起创造过辉煌。因此荆建作为计算机IT界著名的网络派代表人物,入主了王安电脑,他们这些人都是欢迎的。可为什么,荆建非但不支持继续前沿技术的研究,反而歪门邪道去“捞偏门”了呢?
……
房间里的人各有心思,米勒开始对荆建介绍起这些天的情况:“布兰布尔,我们已经向飞利浦公司提出,希望能得到他们储存光盘相关专利技术,以及最新游戏机的联合开发。按照你的要求,希望能共享专利,用我们的一部分专利,交换飞利浦公司的一部分专利。”
荆建点点头,确实是这个原则。由于确定了三大战略项目,易凯有许多专利就派不上什么用场,最多吃些专利使用费。而飞利浦有许多专利易凯需要。无论是出高价买,还是以后花费高额专利使用费,都很不合算,倒不如双方交换,各取所需。
“有什么问题吗?”荆建问道。
米勒点点头:“那些专利飞利浦倒是愿意交换,就是要价太高。储存光盘那些,他们想要我们十六项专利。其他的那些到没什么,但有三项专利的估价,单价就基本等同于那些光盘专利。也许飞利浦已经知道我们战略转型,所以趁火打劫狮子大开口。”
“而游戏机项目,飞利浦听口气并不愿意合作,似乎他们并不看好这个项目。因此他们希望用现金或者等值的专利交换他们的专利使用权。总而言之,他们的态度似乎不怎么积极。”
“原来这样啊?”荆建明白了米勒的意思,可能知道易凯有求于人,飞利浦就显得十分高傲。
然而让荆建头疼的是,易凯还真的是有求于飞利浦。也许现在的人以为DVD技术无非是新的存储技术,吋磁盘差不多,却根本不知道,这技术真正的市场不是在计算机,而是在电影、音乐、游戏等多媒体的运用上。
而飞利浦与SONY公司完全在这技术上形成了标准垄断,那是比专利垄断更厉害的一种垄断,可以说根本就无法打破或者绕过专利。正因为如此,所以易凯对这些专利是势在必得。
脑中在权衡着飞利浦的条件,荆建却突然听到有人问:“老板,我有个疑问,飞利浦开出的条件简直是种侮辱,其实能看出他们根本就没有诚意,想要让我们知难而退。而我们为什么要继续这样无意义的谈判呢?”
“哦?”荆建发觉提问的是易凯技术部经理萨亚胡,就立刻受到启发,也许真的是这样,飞利浦并没有什么诚意。如果自己知难而退,他们也不损失什么。如果自己真的按他们的条件答应,飞利浦也不妨笑纳某个“冤大头”的大礼。
不过萨亚胡有了疑问,而且看其他几位技术主管的表情,似乎支持萨亚胡的说法,荆建就决定首先要统一自己的内部思想。
“博士,不知您对公司最新的战略项目有何看法?”
“真的要我说?”萨亚胡看了荆建一眼,深呼吸了一口,鼓起勇气,“我认为短期内可以刺激业务增长,可以从长期来看,公司将没有持续发展的技术储备。”
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王安实验室的大部分已经被IBM、微软等公司联合收购,作价三亿两千万美元。而外界的普遍评论是易凯贱卖了。尤其是实验室里的研究人员被外界挖走,或者感觉没有前途自己跳槽,总共有一千二百多人,这就让许多权威人士做出评论,未来的易凯将在高科技领域一蹶不振。
顺便说一句,其中没有一人是易凯主动裁员,而是计算机研究人员相当缺乏,其他公司挥舞着支票簿,肆无忌惮的到易凯来挖角。
然而这样的人才流失,米勒却不这么看,他感觉正好能趁机精简人员,节约了大批经费开支。尤其是原先的许多科研项目实在是太臃肿,完全就是贪大而全,实在是没有必要。反而现在形成了三大研究部门,剩下的科研人员完全足够,而且能够集中力量统一公关。
而易凯的三大战略虽然实行的时间不长,却已经出了成效。在最新的季报中,易凯实行了最近几年首次主营盈利。要知道,这完全依靠着主营收入,并不是通过卖大楼、卖工厂等非主营收入。虽然这个盈利只有区区几万美元,但已经有了好兆头。实际上,这成绩完全是依靠最后的一个月,通过易凯几款廉价通用型PC产品销售实现的。
因此米勒已经雄心勃勃,他已经把明年的PC销售目标上调到了三亿美元营业额。要知道,易凯几乎拥有所有的专利,根本不需要对外支付什么专利费,并且几乎拥有所有零配件的工厂。如此一来,就算定价比市场上低10%,也能保证毛利超过50%。
心里话,米勒多少有点奇怪,当时王安父子拥有那么多的好牌,一心追求技术上的领先,反而把公司弄的半死不活。而荆建降低标准弄些“不起眼”的产品,居然变得蒸蒸日上了?有时候米勒也会怀疑,怎么高科技公司居然不追求技术了呢?
当然,米勒绝不会那么肤浅,他明白,能指出最适合公司的产品,这本身就需要极敏锐的眼光。毕竟公司的生存壮大需要的是企业家,而不是什么科学家。因此在这些天,米勒已经对荆建越来越佩服了。
那些技术主管们就有些心情复杂。在他们眼里,易凯系列PC就像是小学生作品。而其他两个战略项目都不是电脑的核心项目,根本就是走上了邪路。
但另一方面,这些技术主管对王安电脑都很有感情,毕竟曾经与王安老先生一起创造过辉煌。因此荆建作为计算机IT界著名的网络派代表人物,入主了王安电脑,他们这些人都是欢迎的。可为什么,荆建非但不支持继续前沿技术的研究,反而歪门邪道去“捞偏门”了呢?
……
房间里的人各有心思,米勒开始对荆建介绍起这些天的情况:“布兰布尔,我们已经向飞利浦公司提出,希望能得到他们储存光盘相关专利技术,以及最新游戏机的联合开发。按照你的要求,希望能共享专利,用我们的一部分专利,交换飞利浦公司的一部分专利。”
荆建点点头,确实是这个原则。由于确定了三大战略项目,易凯有许多专利就派不上什么用场,最多吃些专利使用费。而飞利浦有许多专利易凯需要。无论是出高价买,还是以后花费高额专利使用费,都很不合算,倒不如双方交换,各取所需。
“有什么问题吗?”荆建问道。
米勒点点头:“那些专利飞利浦倒是愿意交换,就是要价太高。储存光盘那些,他们想要我们十六项专利。其他的那些到没什么,但有三项专利的估价,单价就基本等同于那些光盘专利。也许飞利浦已经知道我们战略转型,所以趁火打劫狮子大开口。”
“而游戏机项目,飞利浦听口气并不愿意合作,似乎他们并不看好这个项目。因此他们希望用现金或者等值的专利交换他们的专利使用权。总而言之,他们的态度似乎不怎么积极。”
“原来这样啊?”荆建明白了米勒的意思,可能知道易凯有求于人,飞利浦就显得十分高傲。
然而让荆建头疼的是,易凯还真的是有求于飞利浦。也许现在的人以为DVD技术无非是新的存储技术,吋磁盘差不多,却根本不知道,这技术真正的市场不是在计算机,而是在电影、音乐、游戏等多媒体的运用上。
而飞利浦与SONY公司完全在这技术上形成了标准垄断,那是比专利垄断更厉害的一种垄断,可以说根本就无法打破或者绕过专利。正因为如此,所以易凯对这些专利是势在必得。
脑中在权衡着飞利浦的条件,荆建却突然听到有人问:“老板,我有个疑问,飞利浦开出的条件简直是种侮辱,其实能看出他们根本就没有诚意,想要让我们知难而退。而我们为什么要继续这样无意义的谈判呢?”
“哦?”荆建发觉提问的是易凯技术部经理萨亚胡,就立刻受到启发,也许真的是这样,飞利浦并没有什么诚意。如果自己知难而退,他们也不损失什么。如果自己真的按他们的条件答应,飞利浦也不妨笑纳某个“冤大头”的大礼。
不过萨亚胡有了疑问,而且看其他几位技术主管的表情,似乎支持萨亚胡的说法,荆建就决定首先要统一自己的内部思想。
“博士,不知您对公司最新的战略项目有何看法?”
“真的要我说?”萨亚胡看了荆建一眼,深呼吸了一口,鼓起勇气,“我认为短期内可以刺激业务增长,可以从长期来看,公司将没有持续发展的技术储备。”
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