第680章继续
林荫大道两旁,景色如画。而在花木树丛中,点缀着十几幢正在修建的现代化大小楼宇,而这里未来将是标准集团和其他产业的美国总部所在。
最高那幢十五层的高楼已经修建完成,而在顶楼的办公室,荆建正在听肯特和标准几位管理层人员的汇报:
“老板,按照我们目前的烧钱速度,我们还能维持七、八个月。当然,如果加上拥有的货款和客户预存的钱,保证一年周转应该没问题。当然,绝不能有意外情况发生。而供货商催要货款和客户挤兑发生,都是那种最糟糕的情况。主要因为老板您抽取了那三亿美元的现金流,否则我们有足够把握保证两年的安全期……”
“对零售业来说,目标客户群应该是100%。而我们开户的只占所有目标客户群的2%左右,活跃客户,也就是过去一个月购物超过五次或者总额超过00美元的只占%……”
“虽然目标客户群占比的绝对值还很低,但去年年底推行的销售专员区域负责制效果极佳。从那些区域的数据可以得知,今年上半年还没过去,他们新用户的平均增长速度就已经超过了110%,而其他区域的平均增长速度只有41%……”
“据我们反复核算,盈利线应该在5%到8%之间,就像这张图表上反应的情况一样,之前每增长一个百分点,反而会大大增加运营费用,也就是说,越接近盈利线,烧的钱就越多。从某方面看,销售专员们的努力为我们带来了某种幸福的烦恼,这让我们今年的预算已经大大增加……”
“……”
听着汇报,荆建感觉相当无奈。他询问道:“你们有什么建议?是加大投入加快速度,争取早日达到盈利线呢?还是暂缓步伐,保证财政上的稳健?”
“暂缓。”
“我选择稳健。”
“如果能有大笔资金投入,倒可以加大投入。不过目前的情况嘛……?”
“稳健。”
“我有也是稳健。”
“老板,首先公司需要保证生存下去,随后才能追求什么梦想。”
“……”
基本上是清一色要求稳健,而荆建同样陷入到两难的境遇之中。一般来说,趁着起始阶段发展良好,一鼓作气冲破那道盈利线,这才是堂堂正正的选择。
可现在标准集团的资金不足,倒也不妨选择稳健,毕竟年底之前,荆建的资金就能周转过来,完全可以等一等,一般并不影响什么。
然而注意,这里有“一般”这两个字,因此并不包括什么特殊情况。现在外界正有谣传,说荆建的资金链将会断裂,而这样的谣言是最可怕的,因为荆建……确实在进行资金的微控,换句话说,他的资金确实已经相当紧张。
考虑了一会儿,荆建有了决定:“一切按照原计划,第二批销售区域的经营权准备竞标,扩大到整个区域的0%。覆盖城市的速度已经减缓,那么其他的那些绝不能再减缓,要给所有人以信心。”
在第一批取得区域经营权的销售专员中,几乎每一个人的收入都是大大增长,而且经营权的价值起码翻了一倍之多,因此那些销售专员的干劲相当的足。而在成功的刺激下,其他那些上次没取得经营权的销售员,他们对上半年的经营权竞价大会召开同样是翘首以盼。
因此现在就出现了一个尴尬的局面,标准集团在不断亏损,那些销售专员却越赚越多。而且他们依然在疯狂的拉客户,导致公司的经营成本变得越来越高。
本来公司管理层的意思,就是要控制住那些销售专业的疯狂势头,起码也不能扩大那些销售经营权的范围吧?可是荆建却本能般感觉这样不行,都已经出现了信任危机的苗子了,难道公司内部还要人心惶惶吗?毕竟有些公司数据并不能做到完全保密,每个月的亏损是个人就知道,无非是对荆建雄厚实力和未来预期的信任而已。
见荆建已经有了决定,绝大多数管理层都耸耸肩,不再说话,反正就是老板自己的决策。还是肯特率先问道:“先生,如果召开竞标大会,经营成本将迅速增长,能否给在座的先生们一个底,真没什么问题吗?”
由于荆建的贷款已经是个天文数字,万一出现资金链的断裂,可能连个挽救的机会都没有。而肯特早已经与荆建捆绑在一起,属于一荣俱荣、一损俱损的关系,因此肯特反而显得比较关心。
荆建立刻吩咐道:“已经定下的广告宣传项目继续下去,新的宣传项目全部取消,新的优惠购物计划,只要亏本的,同样全部取消。”
“啊?”所有人异口同声的惊呼。作为拓荒者,需要不断持续饱和式的广告轰炸,更需要优惠让利吸引新用户的加入,如果现在停止,那不是前功尽弃吗?而且之前的巨额广告宣传费用就会全部打水漂。
荆建微笑着解释道:“你们放心,我们需要鼓励那些销售专员密集的上门拜访。既然扩大销售专员的区域,那他们也要起到自己的作用。广告部要注意跟踪,这样口口相传的广告效果如何?如果能取到良好的效果,未来将成为我们公司宣传广告的重点。”
见所有人都点点头,荆建继续道:“至于那些亏本的优惠活动,本身就意义不大。我们的商品本身价格就要比市场价低5%到8%,就算那些优惠取消,该来的还是会来,不愿意的依然不愿意。我们不需要数据漂亮,因为我们近期并没有向外融资或者上市的计划。”
所有人全都点点头,明白了荆建的意思。而荆建继续问道:“如果做到这些,那么能够做到维持半年的运营吗?在这里给诸位一个保证,在半年后必定有新的资金注入。”
“保证没问题。”肯特肯定道。如果按照荆建的吩咐,未来将起码节省五千万的经营成本。加上标准集团的自有资金,保证半年还是绰绰有余的。
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最高那幢十五层的高楼已经修建完成,而在顶楼的办公室,荆建正在听肯特和标准几位管理层人员的汇报:
“老板,按照我们目前的烧钱速度,我们还能维持七、八个月。当然,如果加上拥有的货款和客户预存的钱,保证一年周转应该没问题。当然,绝不能有意外情况发生。而供货商催要货款和客户挤兑发生,都是那种最糟糕的情况。主要因为老板您抽取了那三亿美元的现金流,否则我们有足够把握保证两年的安全期……”
“对零售业来说,目标客户群应该是100%。而我们开户的只占所有目标客户群的2%左右,活跃客户,也就是过去一个月购物超过五次或者总额超过00美元的只占%……”
“虽然目标客户群占比的绝对值还很低,但去年年底推行的销售专员区域负责制效果极佳。从那些区域的数据可以得知,今年上半年还没过去,他们新用户的平均增长速度就已经超过了110%,而其他区域的平均增长速度只有41%……”
“据我们反复核算,盈利线应该在5%到8%之间,就像这张图表上反应的情况一样,之前每增长一个百分点,反而会大大增加运营费用,也就是说,越接近盈利线,烧的钱就越多。从某方面看,销售专员们的努力为我们带来了某种幸福的烦恼,这让我们今年的预算已经大大增加……”
“……”
听着汇报,荆建感觉相当无奈。他询问道:“你们有什么建议?是加大投入加快速度,争取早日达到盈利线呢?还是暂缓步伐,保证财政上的稳健?”
“暂缓。”
“我选择稳健。”
“如果能有大笔资金投入,倒可以加大投入。不过目前的情况嘛……?”
“稳健。”
“我有也是稳健。”
“老板,首先公司需要保证生存下去,随后才能追求什么梦想。”
“……”
基本上是清一色要求稳健,而荆建同样陷入到两难的境遇之中。一般来说,趁着起始阶段发展良好,一鼓作气冲破那道盈利线,这才是堂堂正正的选择。
可现在标准集团的资金不足,倒也不妨选择稳健,毕竟年底之前,荆建的资金就能周转过来,完全可以等一等,一般并不影响什么。
然而注意,这里有“一般”这两个字,因此并不包括什么特殊情况。现在外界正有谣传,说荆建的资金链将会断裂,而这样的谣言是最可怕的,因为荆建……确实在进行资金的微控,换句话说,他的资金确实已经相当紧张。
考虑了一会儿,荆建有了决定:“一切按照原计划,第二批销售区域的经营权准备竞标,扩大到整个区域的0%。覆盖城市的速度已经减缓,那么其他的那些绝不能再减缓,要给所有人以信心。”
在第一批取得区域经营权的销售专员中,几乎每一个人的收入都是大大增长,而且经营权的价值起码翻了一倍之多,因此那些销售专员的干劲相当的足。而在成功的刺激下,其他那些上次没取得经营权的销售员,他们对上半年的经营权竞价大会召开同样是翘首以盼。
因此现在就出现了一个尴尬的局面,标准集团在不断亏损,那些销售专员却越赚越多。而且他们依然在疯狂的拉客户,导致公司的经营成本变得越来越高。
本来公司管理层的意思,就是要控制住那些销售专业的疯狂势头,起码也不能扩大那些销售经营权的范围吧?可是荆建却本能般感觉这样不行,都已经出现了信任危机的苗子了,难道公司内部还要人心惶惶吗?毕竟有些公司数据并不能做到完全保密,每个月的亏损是个人就知道,无非是对荆建雄厚实力和未来预期的信任而已。
见荆建已经有了决定,绝大多数管理层都耸耸肩,不再说话,反正就是老板自己的决策。还是肯特率先问道:“先生,如果召开竞标大会,经营成本将迅速增长,能否给在座的先生们一个底,真没什么问题吗?”
由于荆建的贷款已经是个天文数字,万一出现资金链的断裂,可能连个挽救的机会都没有。而肯特早已经与荆建捆绑在一起,属于一荣俱荣、一损俱损的关系,因此肯特反而显得比较关心。
荆建立刻吩咐道:“已经定下的广告宣传项目继续下去,新的宣传项目全部取消,新的优惠购物计划,只要亏本的,同样全部取消。”
“啊?”所有人异口同声的惊呼。作为拓荒者,需要不断持续饱和式的广告轰炸,更需要优惠让利吸引新用户的加入,如果现在停止,那不是前功尽弃吗?而且之前的巨额广告宣传费用就会全部打水漂。
荆建微笑着解释道:“你们放心,我们需要鼓励那些销售专员密集的上门拜访。既然扩大销售专员的区域,那他们也要起到自己的作用。广告部要注意跟踪,这样口口相传的广告效果如何?如果能取到良好的效果,未来将成为我们公司宣传广告的重点。”
见所有人都点点头,荆建继续道:“至于那些亏本的优惠活动,本身就意义不大。我们的商品本身价格就要比市场价低5%到8%,就算那些优惠取消,该来的还是会来,不愿意的依然不愿意。我们不需要数据漂亮,因为我们近期并没有向外融资或者上市的计划。”
所有人全都点点头,明白了荆建的意思。而荆建继续问道:“如果做到这些,那么能够做到维持半年的运营吗?在这里给诸位一个保证,在半年后必定有新的资金注入。”
“保证没问题。”肯特肯定道。如果按照荆建的吩咐,未来将起码节省五千万的经营成本。加上标准集团的自有资金,保证半年还是绰绰有余的。
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