第670章两家一起
听到“投资会长脚跑掉”,于筑就突然想起一件事:“首长,有个情况我觉得也应该引起重视。刚联系上的时候,水井集团曾经通过我们联系上了中海油,并且租用了船只到非洲弗索亚海域开始寻找石油。”
“哦?原石油部的同志在吗?”那位领导立刻抬头询问。
“荀部长,确实有这事。”中海油的一位领导汇报道,“我们的两艘船已经到预定海域作业。并且从勘探的初步结果看,确实有出油的地质构造。就是之前的国外资料,这块海域好像没发现过石油……”
“我问的不是能不能找到油田,我问的是他们水井是不是真的在勘探石油?”荀部长不耐烦的打断道,“这就说明有了这石化厂项目以后,那家水井已经开始寻找稳定的石油来源了吧?”
答案是显而易见,而荀部长就继续分析道:“反过来说,如果找到油田的话,他们必定需要有处理的石化企业。既然我们中国拒绝了,而且他们又准备另找项目,那么很可能就……?”
并不需要什么太过复杂的推理,有了石油,当然最好能有家石化厂。既然中国不批准,那肯定转移目标投资海外。在互不知情的迷雾下,所有参会人员就做出了最符合常理的推论。
气氛为之一凝。原先不知道的情况下,那倒还没什么,现在居然知道原先投资在中国的二十几亿美元的大项目要飞走了?并且还落户到国外?在座的立刻全都不淡定了。
荀部长同样稳了稳情绪:“小于同志,那他们对投资有什么特殊要求吗?”
“从初步谈的结果看,基本没什么特殊要求。听起来就是很常规的那些。”
“不会一点儿都没有吧?这样吧,就和90比较一番,看看双方都有些什么优劣。”
“……”
议程开始变得相对枯燥,开始对一项项协议条款进行比较。几个小时后,终于有了结果:“90是70万吨乙烯,水井是30万吨,从装备制造和产业提升的角度说,90绝对优势。”..
“等等。90主要设备全部进口,水井承诺主要依靠国内研制,实在无法提供的,才会采用进口设备。你说的装备制造和产业提升,那也要吃在嘴里才能算呀?”
“好吧,这一项暂时搁置。那么90的产品全部出口呢?这一点总没有争议了吧?”
“有争议的恰巧是这一点。石化产品向来是就近销售地建设的原则。七十万吨乙烯加一千万吨汽油?这还没算衍生的柴油、煤油、重油和其他石化产品了,就近最大的市场是在日本,有可能全部被日本消化吗?就靠台湾和附近那几个小市场?不是我悲观,想象一下就知道绝不可能,到时候还不是要靠大陆市场消化?换句话说,如果真的全部外销,我们还浪费时间讨论个啥?反正90主要外销赚外汇,水井主要满足大陆需求,又没有冲突,你们何必要有选一弃一的原则呢?有些话在内部会议里就可以敞开说,王老先生首先是个生意人,有些事咱们都懂的。”
“那么王老先生承诺七十多亿美元都由他出,水井希望与我们合资,二十几亿,我们起码要出七、八亿美元吧?这点总没什么争议了吧?”
“注意:90希望的是独资,而水井的合作方式很灵活,甚至可以他们暂时垫资一部分,银行贷款一部分,用我们以后的盈利慢慢偿还。还有一点相当重要,我注意到了,谈判中,他们还答应了加入收购条款。也就是说,如果项目的效益好,并且以后我们国家富裕了,完全可以收购一部分股权做到控股。换句话说,这家石化厂有可能变为国有的。”
“这可能吗?资本家难道是做善心的?把下金蛋的母鸡卖了啊?”
“这点我可以证明,我们曾经听过那位杰顿经理的介绍,他们是投资公司,主要是扶持起一家工厂,随后或者高价卖掉,或者想办法上市套现。从长期看,并不追求对工厂的控股,只追求高额的投资回报。”
“你说的那个模式,是不是就像前几天海津的那家德尔塔动力?”
听到这里,于筑立刻想起了什么,他连忙举手道:“首长,诸位,刚才我疏忽了一点。从搜集的资料看,那家水井集团同样拥有德尔塔动力的股份。”
“啊?”全场一片哗然。这个消息更是让参会人员变得摇摆不定。
主持会议的荀部长眉头紧锁,突然,他对于筑微笑着点点头:“小于同志,你的意见如何?我们还是想听听一线谈判同志的意见。”
于筑一愣,斟酌了一会儿,接着放大胆说道:“我有个不成熟的建议。既然90承诺全部外销,那我们为什么不能继续装傻呢?两个都批,起码从现有协议中又没什么冲突。一个主外,一个主内;一个全部引进,一个国内的制造厂集体攻关。这不是两不误吗?”
“嗯嗯。”荀部长考虑了一会儿,点点头道,“可以作为一个选项。”
讨论在继续,场面渐渐的变得热火朝天……
……
荆建是在家中接到于筑的这个电话,当时的他正忙着安顿刚回到家的赵霞和天天。听到于筑的声音,荆建笑着打趣:“于哥,有啥好事?追我都追到美国来啦?”
于筑却稍稍有些尴尬:“小荆,我想让你再传一次话。不知方便不?”
“传话?给谁?”
“就是水井的那个杰顿经理。他怎么就突然终止谈判了呢?我就想问问原因。”于筑就想到了刚传达的决定——两家一起办!可是现在水井已经发出正式公文,想要让水井重起炉灶,起码也要劝说回心转意吧?
荆建顿时就糊涂了:“这事我倒是知道。不是说中方没有兴趣,所以那家水井知难而退了吗?”
“哎!”于筑大倒苦水,“此一时彼一时,情况又有了变化。帮帮忙,我们真的很有诚意,很有诚意的!”
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“哦?原石油部的同志在吗?”那位领导立刻抬头询问。
“荀部长,确实有这事。”中海油的一位领导汇报道,“我们的两艘船已经到预定海域作业。并且从勘探的初步结果看,确实有出油的地质构造。就是之前的国外资料,这块海域好像没发现过石油……”
“我问的不是能不能找到油田,我问的是他们水井是不是真的在勘探石油?”荀部长不耐烦的打断道,“这就说明有了这石化厂项目以后,那家水井已经开始寻找稳定的石油来源了吧?”
答案是显而易见,而荀部长就继续分析道:“反过来说,如果找到油田的话,他们必定需要有处理的石化企业。既然我们中国拒绝了,而且他们又准备另找项目,那么很可能就……?”
并不需要什么太过复杂的推理,有了石油,当然最好能有家石化厂。既然中国不批准,那肯定转移目标投资海外。在互不知情的迷雾下,所有参会人员就做出了最符合常理的推论。
气氛为之一凝。原先不知道的情况下,那倒还没什么,现在居然知道原先投资在中国的二十几亿美元的大项目要飞走了?并且还落户到国外?在座的立刻全都不淡定了。
荀部长同样稳了稳情绪:“小于同志,那他们对投资有什么特殊要求吗?”
“从初步谈的结果看,基本没什么特殊要求。听起来就是很常规的那些。”
“不会一点儿都没有吧?这样吧,就和90比较一番,看看双方都有些什么优劣。”
“……”
议程开始变得相对枯燥,开始对一项项协议条款进行比较。几个小时后,终于有了结果:“90是70万吨乙烯,水井是30万吨,从装备制造和产业提升的角度说,90绝对优势。”..
“等等。90主要设备全部进口,水井承诺主要依靠国内研制,实在无法提供的,才会采用进口设备。你说的装备制造和产业提升,那也要吃在嘴里才能算呀?”
“好吧,这一项暂时搁置。那么90的产品全部出口呢?这一点总没有争议了吧?”
“有争议的恰巧是这一点。石化产品向来是就近销售地建设的原则。七十万吨乙烯加一千万吨汽油?这还没算衍生的柴油、煤油、重油和其他石化产品了,就近最大的市场是在日本,有可能全部被日本消化吗?就靠台湾和附近那几个小市场?不是我悲观,想象一下就知道绝不可能,到时候还不是要靠大陆市场消化?换句话说,如果真的全部外销,我们还浪费时间讨论个啥?反正90主要外销赚外汇,水井主要满足大陆需求,又没有冲突,你们何必要有选一弃一的原则呢?有些话在内部会议里就可以敞开说,王老先生首先是个生意人,有些事咱们都懂的。”
“那么王老先生承诺七十多亿美元都由他出,水井希望与我们合资,二十几亿,我们起码要出七、八亿美元吧?这点总没什么争议了吧?”
“注意:90希望的是独资,而水井的合作方式很灵活,甚至可以他们暂时垫资一部分,银行贷款一部分,用我们以后的盈利慢慢偿还。还有一点相当重要,我注意到了,谈判中,他们还答应了加入收购条款。也就是说,如果项目的效益好,并且以后我们国家富裕了,完全可以收购一部分股权做到控股。换句话说,这家石化厂有可能变为国有的。”
“这可能吗?资本家难道是做善心的?把下金蛋的母鸡卖了啊?”
“这点我可以证明,我们曾经听过那位杰顿经理的介绍,他们是投资公司,主要是扶持起一家工厂,随后或者高价卖掉,或者想办法上市套现。从长期看,并不追求对工厂的控股,只追求高额的投资回报。”
“你说的那个模式,是不是就像前几天海津的那家德尔塔动力?”
听到这里,于筑立刻想起了什么,他连忙举手道:“首长,诸位,刚才我疏忽了一点。从搜集的资料看,那家水井集团同样拥有德尔塔动力的股份。”
“啊?”全场一片哗然。这个消息更是让参会人员变得摇摆不定。
主持会议的荀部长眉头紧锁,突然,他对于筑微笑着点点头:“小于同志,你的意见如何?我们还是想听听一线谈判同志的意见。”
于筑一愣,斟酌了一会儿,接着放大胆说道:“我有个不成熟的建议。既然90承诺全部外销,那我们为什么不能继续装傻呢?两个都批,起码从现有协议中又没什么冲突。一个主外,一个主内;一个全部引进,一个国内的制造厂集体攻关。这不是两不误吗?”
“嗯嗯。”荀部长考虑了一会儿,点点头道,“可以作为一个选项。”
讨论在继续,场面渐渐的变得热火朝天……
……
荆建是在家中接到于筑的这个电话,当时的他正忙着安顿刚回到家的赵霞和天天。听到于筑的声音,荆建笑着打趣:“于哥,有啥好事?追我都追到美国来啦?”
于筑却稍稍有些尴尬:“小荆,我想让你再传一次话。不知方便不?”
“传话?给谁?”
“就是水井的那个杰顿经理。他怎么就突然终止谈判了呢?我就想问问原因。”于筑就想到了刚传达的决定——两家一起办!可是现在水井已经发出正式公文,想要让水井重起炉灶,起码也要劝说回心转意吧?
荆建顿时就糊涂了:“这事我倒是知道。不是说中方没有兴趣,所以那家水井知难而退了吗?”
“哎!”于筑大倒苦水,“此一时彼一时,情况又有了变化。帮帮忙,我们真的很有诚意,很有诚意的!”
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