第167章下订单
在白莲花公司其他员工眼中,荆建这位新老板的第一印象相当好,相当亲民。一一握手、寒暄几句,并且宣布,明天下午到晚上,将在公司前的大草坪上,举行全公司的野餐烧烤聚会,并且欢迎携家属参加。
而珍妮弗公司,现在的白莲花公司,其唯一有价值的资产,就是这幢处在洛杉矶远郊的三层办公楼。说实话,大小与荆建的别墅也差不了多少。不过,这幢楼也已经被抵押给了当地的商业银行,而那些贷款,就变成了仓库里的积压商品。
原先的珍妮弗公司,是一家很传统的邮购公司。由于北美的邮购业相当发达,并且竞争激烈,所以许多公司都改变了销售形式,主要采取的是积分直销,对,也就是现代中国深恶痛觉的传销模式。但是在美国,这样的直销,或者说传销,那是合法的。比如:安利。
但珍妮弗公司就比较传统,所以一直采用“最原始”的广告纸——电话——邮寄销售模式。所以在铺天盖地的传销围剿中,就逐渐的败下阵来。不过,其原先销售的商品,倒是与那些直销公司没什么差别,劣质珠宝、化妆品、保健食物等等,就是些价格差异较大,容易引起家庭主妇冲动型消费的非必需品。
因此,现在公司仓库积压的商品就有5、60万,而每月的工资支出是5万美元左右。此时还没像后来那样通货膨胀,美元还相当值钱。工资也不算太高,一般雇员的基本周薪也就是在3、400美元左右。
至于公司的其他开销,一年也就是在3、40万美元。而支出的最大头——快递,那需要有购买,才会有的支出,所以可以算入到成本之中。
在来之前,荆建就已经详细研究过公司资料。因此,一寒暄完,他就和史密斯一起,召集了肯特等几位公司管理人员。
一坐下,荆建就直奔主题:“很高兴认识诸位。在来之前,我已经与美洲银行谈妥,以我个人的资产担保,为公司争取了50万美元的贷款。而这一笔钱,将会在下周进入公司账户。并且在今天余下的几个月和明年全年,再增加投入200万美元的现金。”
一听这话,肯特等人全都松了一口气。有了钱,基本上公司短期内就倒闭不了。而美国的破产法与中国的类似,公司倒闭,只涉及到公司资产,与老板私人资产是毫无关系的。也就是说,就算白莲花公司倒闭清盘,荆建个人资产不受丝毫影响,不需要拿出自己的钱给公司。然而现在荆建的做法,那就是私人对公司的支持了。这里不涉及到股权问题。本来就是荆建私人独有的。再增加多少,依然是他100%独有。
荆建继续道:“为了激励诸位。我私人决定,除了与诸位合同上规定的薪酬外,每年公司的10%的盈利,作为分红分配给公司管理层。还有10%分配给公司全体员工。”
对于这一条,肯特他们基本无视。原先是入不敷出,现在如果能收支平衡,就能是上帝保佑。再说,这位新老板实在年轻,又是来自红色中国,在座的基本上都是信心不足。
荆建也没理睬肯特他们的消极态度。继续道:“我不管你们以前怎么样,只看从现在开始的表现。这里有一张近期的工作计划,你们先看看……”
所有的管理人员都仔细看了看,工作计划上关于自己的工作内容,基本都没有异议,因为就是原先做的那一些。只有肯特和负责销售的一位罗布先生大感惊讶:“老板,怎么销售这些?而且是中国来的?”
公司历史悠久,多少也就有点底蕴。对各类商品的市场调查,不说是了如指掌,起码也是相当熟悉。那位罗布先生就向荆建介绍:“老板,这些快速消费品基本都是在各大商场和超市销售,利润很薄,并不适合邮购。服装鞋袜倒是可以,但也……。最大的问题,这些商品全部来自中国,可能进货价确实低,但质量根本无法保证。我们又没有品牌,也不可能通过电视广告,所以……”
荆建听的很仔细,倒不是为了那些知识,因为他早就知道,而是对这位罗布的初步考察。应该说,勉强算合格吧。
“你还有什么意见?”荆建又问肯特道。
“老板,我认为,可以作为赠品捆绑销售。如果能每月增加些销售额,倒也无妨。”肯特回答道。
荆建立刻打上标签,擅长沟通,比较会和稀泥。也许管理小公司的能力足够,但开拓性不足。不过,现在手头就这几个人,也就凑合着用吧。
既然如此,那还是自己乾纲独断吧。
“目前,有几件事需要处理。一、肯特,我需要在汉堡建立个分公司,起码搭建起最基本的人手。你来负责,一周内给我回音。初步预算,100万马克;二、先期向中国采购到岸价40万美元的货物,这点我来负责,三、联系我们的合作包装厂,这几天,我可能去看看,商谈新的商业合作;四、以前的邮购业务照常进行。我发现,其实每月的销售额其实也在10万元之上,但仓库积压却以每月3、4万的速度递增。我不知道这里出了什么问题,也不想追究谁的责任,但继续下去,那就先把积压的商品停止销售。不能无休止的……”
……
在万里之外的南湾工地上,王国斌忙的是不可开交。一下子开工建设15家外资工厂,虽然规模都不是很大,但已经让当地政府喜出望外、大开绿灯。
然而王国斌却压力巨大,现在是除了钱,缺助手、缺人手、缺材料、缺……,反正什么都缺。每天就看到一笔笔钱如水般化出去,却对工厂的未来是毫无头绪,这让王国斌是心焦不已。
就在这时,突然,自己带来帮忙的表弟兴高采烈的疾跑过来:“斌哥,刚传真来订单,有30万美元呢。”
“啊?这厂都还没建好,就来订单了吗?”
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而珍妮弗公司,现在的白莲花公司,其唯一有价值的资产,就是这幢处在洛杉矶远郊的三层办公楼。说实话,大小与荆建的别墅也差不了多少。不过,这幢楼也已经被抵押给了当地的商业银行,而那些贷款,就变成了仓库里的积压商品。
原先的珍妮弗公司,是一家很传统的邮购公司。由于北美的邮购业相当发达,并且竞争激烈,所以许多公司都改变了销售形式,主要采取的是积分直销,对,也就是现代中国深恶痛觉的传销模式。但是在美国,这样的直销,或者说传销,那是合法的。比如:安利。
但珍妮弗公司就比较传统,所以一直采用“最原始”的广告纸——电话——邮寄销售模式。所以在铺天盖地的传销围剿中,就逐渐的败下阵来。不过,其原先销售的商品,倒是与那些直销公司没什么差别,劣质珠宝、化妆品、保健食物等等,就是些价格差异较大,容易引起家庭主妇冲动型消费的非必需品。
因此,现在公司仓库积压的商品就有5、60万,而每月的工资支出是5万美元左右。此时还没像后来那样通货膨胀,美元还相当值钱。工资也不算太高,一般雇员的基本周薪也就是在3、400美元左右。
至于公司的其他开销,一年也就是在3、40万美元。而支出的最大头——快递,那需要有购买,才会有的支出,所以可以算入到成本之中。
在来之前,荆建就已经详细研究过公司资料。因此,一寒暄完,他就和史密斯一起,召集了肯特等几位公司管理人员。
一坐下,荆建就直奔主题:“很高兴认识诸位。在来之前,我已经与美洲银行谈妥,以我个人的资产担保,为公司争取了50万美元的贷款。而这一笔钱,将会在下周进入公司账户。并且在今天余下的几个月和明年全年,再增加投入200万美元的现金。”
一听这话,肯特等人全都松了一口气。有了钱,基本上公司短期内就倒闭不了。而美国的破产法与中国的类似,公司倒闭,只涉及到公司资产,与老板私人资产是毫无关系的。也就是说,就算白莲花公司倒闭清盘,荆建个人资产不受丝毫影响,不需要拿出自己的钱给公司。然而现在荆建的做法,那就是私人对公司的支持了。这里不涉及到股权问题。本来就是荆建私人独有的。再增加多少,依然是他100%独有。
荆建继续道:“为了激励诸位。我私人决定,除了与诸位合同上规定的薪酬外,每年公司的10%的盈利,作为分红分配给公司管理层。还有10%分配给公司全体员工。”
对于这一条,肯特他们基本无视。原先是入不敷出,现在如果能收支平衡,就能是上帝保佑。再说,这位新老板实在年轻,又是来自红色中国,在座的基本上都是信心不足。
荆建也没理睬肯特他们的消极态度。继续道:“我不管你们以前怎么样,只看从现在开始的表现。这里有一张近期的工作计划,你们先看看……”
所有的管理人员都仔细看了看,工作计划上关于自己的工作内容,基本都没有异议,因为就是原先做的那一些。只有肯特和负责销售的一位罗布先生大感惊讶:“老板,怎么销售这些?而且是中国来的?”
公司历史悠久,多少也就有点底蕴。对各类商品的市场调查,不说是了如指掌,起码也是相当熟悉。那位罗布先生就向荆建介绍:“老板,这些快速消费品基本都是在各大商场和超市销售,利润很薄,并不适合邮购。服装鞋袜倒是可以,但也……。最大的问题,这些商品全部来自中国,可能进货价确实低,但质量根本无法保证。我们又没有品牌,也不可能通过电视广告,所以……”
荆建听的很仔细,倒不是为了那些知识,因为他早就知道,而是对这位罗布的初步考察。应该说,勉强算合格吧。
“你还有什么意见?”荆建又问肯特道。
“老板,我认为,可以作为赠品捆绑销售。如果能每月增加些销售额,倒也无妨。”肯特回答道。
荆建立刻打上标签,擅长沟通,比较会和稀泥。也许管理小公司的能力足够,但开拓性不足。不过,现在手头就这几个人,也就凑合着用吧。
既然如此,那还是自己乾纲独断吧。
“目前,有几件事需要处理。一、肯特,我需要在汉堡建立个分公司,起码搭建起最基本的人手。你来负责,一周内给我回音。初步预算,100万马克;二、先期向中国采购到岸价40万美元的货物,这点我来负责,三、联系我们的合作包装厂,这几天,我可能去看看,商谈新的商业合作;四、以前的邮购业务照常进行。我发现,其实每月的销售额其实也在10万元之上,但仓库积压却以每月3、4万的速度递增。我不知道这里出了什么问题,也不想追究谁的责任,但继续下去,那就先把积压的商品停止销售。不能无休止的……”
……
在万里之外的南湾工地上,王国斌忙的是不可开交。一下子开工建设15家外资工厂,虽然规模都不是很大,但已经让当地政府喜出望外、大开绿灯。
然而王国斌却压力巨大,现在是除了钱,缺助手、缺人手、缺材料、缺……,反正什么都缺。每天就看到一笔笔钱如水般化出去,却对工厂的未来是毫无头绪,这让王国斌是心焦不已。
就在这时,突然,自己带来帮忙的表弟兴高采烈的疾跑过来:“斌哥,刚传真来订单,有30万美元呢。”
“啊?这厂都还没建好,就来订单了吗?”
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