第六章：搞定经纪人
佩林卡眉头紧皱，默然无语。
孙铁山见了手指在桌面上敲了两下，充满提醒意味道：“佩林卡先生，请相信我，我并不是什么都不懂的毛头小子。
你如果仔细了解一下，就应该知道。
我十五岁（虚岁），就拿到了哥伦比亚大学的入学申请书，被哥伦比亚大学破格入取。
三年时间拿到了两个学位，今年就可以提前申请毕业。
我对自己的未来，有着严密的规划。
而且这么做对你来说，并不会失去什么，反而可以减轻你的工作量”。
佩林卡一听孙铁山说的不错，自己确实不会有什么损失。
“好吧，你说服我了！这是我带来的合同，你可以看一下，如果你没有意见，可以叫你的监护人过来，我们签约”。
孙铁山拿过合同，一条条仔细研究了一下。
见这份合同的球员薪水总价抽成达到4%，场外代言抽成高达20%。
除了这两项外都很严谨，是一份标准的代言合同。
没有其他漏洞可寻。
孙铁山道：“佩林卡，对于球员薪水的抽成我没有意见，但场外代言的抽成太高了，这个需要改改。”
“你觉得多少合适”？
“5%的话，你肯定不会同意，我觉得10%应该是一个比较中肯的数字”。
佩林卡皱眉问道：“你确定”？
孙铁山点了点头，道：“不错，商品的稀缺性决定了商品的价值，沙漠里一瓶水的价格，要比城市贵许多倍。
你也说了NBA从来没有黄种人后卫。
而我一旦在NBA立住脚，肯定要比其他人更得广告商的青睐。
毕竟我后边比别人多了一个广大的市场。
这意味着更多代言机会，想必你也是看中了这一点，否则不会想做我的经纪人。”
佩林卡很看重孙铁山的身份，而且长的帅气阳光，场外没有负面新闻，不用担心会给他惹麻烦，也不用帮着收拾烂摊子。
“伱是个精明的家伙，但10%太少了，15%怎么样”？
孙铁山笑道：“10%也好，15%也好，都是立足在我能在NBA站住脚的情况下，否则一文不值，这样好了，我们各让一步，12%。”
佩林卡也没在讨价还价：“好，就12%，我去重新打印一份合同”。
孙铁山点了点头。
佩林卡离开。
孙铁山又给表姐李爱琳打了個电话。
过了一会儿，李爱琳才开车过来：“很抱歉，上午有个会，耽误了些时间”。
“没关系的”！
孙铁山接着道：“表姐，经纪人合同我已经看过了，没什么问题”。
“我可得帮你把好关，要不然小姨那里不好交代”。
佩林卡打印好合同回来。
李爱琳拿过合约仔细看了一下，点了点头问道：“抽成比例没问题吗”？
孙铁山笑道：“我了解过，一般代言抽成比例在5%-20%，12%的比例我觉得比较合适”。
“那就好”！
签完合同，李爱琳下午还有事，开车先走了。
这时佩林卡问道：“既然你现在不需要我为你联系球队试训，我的工作会简单不少。
但作为你的经纪人，我总不能什么都不做。
你现在有什么需要我做的”？
“我现在要进行核心、上肢、下肢力量训练，完成相应增肌增重，并保持投篮手感。
接下来的训练量会很大。
但我没有专业的训练师指导，毕业后离开校园，也要租房子。
寻找训练场地。
这些都需要钱，所以你的工作已经开始了。
我需要一笔资金，保证我的训练不会被打断，你现在可以去谈谈，看看那些腕表，愿意给我提供一份代言合同。
我不会在意合同大小。
哪怕只有五万美元一年，我也可以签”。
“你虽然在常春藤联盟和纽约有点名气，但知名度还是太低，我觉得你现在想拿到一份代言合同很难”。
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孙铁山见了手指在桌面上敲了两下，充满提醒意味道：“佩林卡先生，请相信我，我并不是什么都不懂的毛头小子。
你如果仔细了解一下，就应该知道。
我十五岁（虚岁），就拿到了哥伦比亚大学的入学申请书，被哥伦比亚大学破格入取。
三年时间拿到了两个学位，今年就可以提前申请毕业。
我对自己的未来，有着严密的规划。
而且这么做对你来说，并不会失去什么，反而可以减轻你的工作量”。
佩林卡一听孙铁山说的不错，自己确实不会有什么损失。
“好吧，你说服我了！这是我带来的合同，你可以看一下，如果你没有意见，可以叫你的监护人过来，我们签约”。
孙铁山拿过合同，一条条仔细研究了一下。
见这份合同的球员薪水总价抽成达到4%，场外代言抽成高达20%。
除了这两项外都很严谨，是一份标准的代言合同。
没有其他漏洞可寻。
孙铁山道：“佩林卡，对于球员薪水的抽成我没有意见，但场外代言的抽成太高了，这个需要改改。”
“你觉得多少合适”？
“5%的话，你肯定不会同意，我觉得10%应该是一个比较中肯的数字”。
佩林卡皱眉问道：“你确定”？
孙铁山点了点头，道：“不错，商品的稀缺性决定了商品的价值，沙漠里一瓶水的价格，要比城市贵许多倍。
你也说了NBA从来没有黄种人后卫。
而我一旦在NBA立住脚，肯定要比其他人更得广告商的青睐。
毕竟我后边比别人多了一个广大的市场。
这意味着更多代言机会，想必你也是看中了这一点，否则不会想做我的经纪人。”
佩林卡很看重孙铁山的身份，而且长的帅气阳光，场外没有负面新闻，不用担心会给他惹麻烦，也不用帮着收拾烂摊子。
“伱是个精明的家伙，但10%太少了，15%怎么样”？
孙铁山笑道：“10%也好，15%也好，都是立足在我能在NBA站住脚的情况下，否则一文不值，这样好了，我们各让一步，12%。”
佩林卡也没在讨价还价：“好，就12%，我去重新打印一份合同”。
孙铁山点了点头。
佩林卡离开。
孙铁山又给表姐李爱琳打了個电话。
过了一会儿，李爱琳才开车过来：“很抱歉，上午有个会，耽误了些时间”。
“没关系的”！
孙铁山接着道：“表姐，经纪人合同我已经看过了，没什么问题”。
“我可得帮你把好关，要不然小姨那里不好交代”。
佩林卡打印好合同回来。
李爱琳拿过合约仔细看了一下，点了点头问道：“抽成比例没问题吗”？
孙铁山笑道：“我了解过，一般代言抽成比例在5%-20%，12%的比例我觉得比较合适”。
“那就好”！
签完合同，李爱琳下午还有事，开车先走了。
这时佩林卡问道：“既然你现在不需要我为你联系球队试训，我的工作会简单不少。
但作为你的经纪人，我总不能什么都不做。
你现在有什么需要我做的”？
“我现在要进行核心、上肢、下肢力量训练，完成相应增肌增重，并保持投篮手感。
接下来的训练量会很大。
但我没有专业的训练师指导，毕业后离开校园，也要租房子。
寻找训练场地。
这些都需要钱，所以你的工作已经开始了。
我需要一笔资金，保证我的训练不会被打断，你现在可以去谈谈，看看那些腕表，愿意给我提供一份代言合同。
我不会在意合同大小。
哪怕只有五万美元一年，我也可以签”。
“你虽然在常春藤联盟和纽约有点名气，但知名度还是太低，我觉得你现在想拿到一份代言合同很难”。
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